2015年新浪教育盛典访谈：留学360邓方钰

　　11月26日，新浪2015中国教育盛典暨新浪教育十五周年庆典在北京盛大举行，全球教育行业精英汇聚一堂，共同聚焦“教育‘链’上互联网”这一主题。盛典现场，新浪教育联合新浪大数据中心及百度应用市场发布《在线教育用户行为研究报告》及《2015年在线教育产品测评报告》并揭晓颁发2015年度五大公益奖项。培德书院国际学校董事长李亚鹏，电子唱作人、娱乐产品投资人尚雯婕，80后著名作家马伯庸，BBC热门纪录片《中国式教学》主角之一杨军亮相《大家说》演讲环节，从跨界角度全方位聚焦教育热点话题。同时，盛典现场特设“中国式教育新三观”论坛，与众位行业专家、教师代表共同比较中西基础教育优劣。

　　在新浪2015中国教育盛典暨新浪教育15周年庆典现场，新浪教育特别独家对话留学360留学事业部副总裁邓方钰，以下为访谈实录：

　　主持人：各位新浪的网友大家好，您目前关注到的是由新浪教育频道主办的2015年中国教育盛典访谈系列节目。现在做客我们访谈间的来自于留学360留学事业部的副总裁邓方钰先生，节目的开始请您跟我们新浪网友打声招呼。

　　邓方钰：各位新浪网友大家好，我是留学360事业部副总裁邓方钰。先简单介绍一下我们留学360吧，我们留学360主营业务是免费留学、免费移民，以及语言培训、海外投资、网站运营等，目前是中国乃至全球免费留学领跑者。公司拥有百余名经验丰富的顾问专家团队，其中78%以上都拥有海外名校的留学背景，负责学生从咨询、申请、签证，乃至后续服务等一条龙服务。

　　公司创立了8年时间，已经成功为数万名学生办理留学，公司总部在上海，在世界各国，比如英国、澳洲、美国、加拿大、新西兰等国家都有办事处。

　　主持人：邓总，刚才介绍360集团的时候有一个词是非常让人感到惊讶的，就是免费两个字，我们360教育真的是免费的业务吗？

　　邓方钰：是的。

　　主持人：您刚才在介绍留学360的时候，有一个词让我们所有人注意的，我们是免费留学。免费留学业务在留学行业内存在一定的竞争性、争议性的，您又如何来看待这个问题的？

　　邓方钰：过去由于信息的不对称，导致很多有出国留学的学生很难通过渠道寻找到有用的留学信息，导致不得不求助于中介机构，而且还不得不缴纳一些高额的费用，这是传统的模式。

　　自从我们留学360，自从成立以来就一直是以免费核心为理念，对传统留学机构来说，羊毛出在羊身上，对于我们来说羊毛出在狼身上。

　　这里的羊指得是留学生，狼指得是海外院校。传统留学机构在办理留学生的时候，一边对留学生收取高额的中介费用，一边向海外院校索取代理费用。对我们留学360来说，我们的免费就是对学生不收取任何的中介费用，而只是寻求海外院校的佣金以及市场广告费支持，这就是我们的免费留学模式，所以我们把海外院校称之为狼。

　　主持人：您刚才阐述了一个狼和羊的故事。因为我们知道360集团还在东南亚留学这块做得比较好，现在很多想要出国留学，他们首要选择还是欧美发达的国家，您觉得东南亚国家和西方发达国家在留学方面有什么优势呢？

　　邓方钰：其实东南亚国家留学，在很多家长和学生的观念里会带有一些偏见，觉得地方比较落后，教育质量不够好，等等，或许有这样那样的偏见。

　　你真的去了解以后就会发现，在东南亚国家，以新马泰为例，他们有很多的高校在中国教育部是可以做学历认证的，这应该是留学生最应该关注的问题。其次像新马泰国家，英文环境都是非常不错的，很有利于学生提高语言水平。其次留学费用跟美、加、英、澳这些国家要费用低很多。

　　主持人：所以刚才通过您的一些介绍您还是很看好我们东南亚留学市场的，对于360教育来说，现在我们的社会上有很多这样或者那样的留学机构，留学360跟别的留学中介机构相比它的最大优势和特点是什么？

　　邓方钰：留学360自从成立以来一直都是高举免费留学理念，对于很多留学机构或者很多工作室而言，免费是很容易模仿的点，但是真正能体现留学360免费留学理念的是我们后续服务，这是无法模仿和无法抄袭的。

　　我简单介绍一下学生反响比较好的后续服务。第一，专车接送，通过我们公司办理留学的学生，我们都有专车直接送至浦东机场、虹桥机场，这是学生评价比较好的服务。其次，给学生购买机票，或者学生到我们指定的银行汇取学费，我们都会给予不同程度的补贴。学生向他亲朋好友分享班里经验，我们赠送不同价值的海外特产。其实还有很多服务，在这里我就不一一介绍了。

　　主持人：您举的例子，说明我们在细节方面做得非常到位。能不能给我们透露一下留学360未来有什么发展规划吗？

　　邓方钰：留学360的发展规划，就是通过免费留学，吸引学生群体，通过我们的极致服务来巩固、留住我们的学生群体，在不久的将来我们会进军留学金融，海外置业等各个方面，这个时候我们学生群体就会成为我们最重要的客户。

　　主持人：所以我们未来得规划还是为了把我们教育品质做到极致。邓总，在今年的教育盛典当中，我们留学360获得了“2015中国品牌知名度出国留学机构”的奖项，这个奖对我们360来说意味着什么？

　　邓方钰：在这里非常感谢新浪对我们360教育的认可，给我们颁发这个奖项，我们会一直保证我们优质的留学服务，我们认为只有学生和家长的认可，才是对我们公司品牌的最大认可，我们才能不愧为免费留学领跑者这个称号。感谢大家。

　　主持人：希望在以后我们留学360也能够将这种免费理念惠及到我们更多的学生和家长。谢谢您接受我们的采访，在这里也祝愿我们留学360能够越办越好。

　　邓方钰：谢谢。

　　主持人：各位网友，以上就是我们本期的内容，谢谢您的收看，我们下期再会。

　　点击查看访谈原文：http://edu.sina.cn/2015-12-02/detail-ifxmcnkr7775078.d.html?from=wap