留学360罗成将利用免费策略冲进全国前三

　　在《隋唐演义》的诸多版本中，罗成公认为隋唐第七条好汉。那么，在国内出国留学市场，罗成的360教育能够位列第几，至今没有一个统一的说法。不过，作为留学360董事长兼总裁，罗成的目标是，2015年，360教育直招学生人数将突破1万人，进入中国出国留学行业前三名。

　　罗成的留学360跻身国内出国留学行业三甲，势必需要超越不少的同行，诸如新通教育、澳际教育，方能有机会与金吉列、前途比肩。事实上，罗成“罗家枪法”的最大优势就是“免费”，不仅出国留学免中介费，而且雅思培训也免学费。当然，“罗家枪法”也是自成套路，还有“签证拒签赔付”、“专车接送”、“就业落户”、“置业优惠”等招式。可是，匹马单枪的罗成，仅仅依靠一套“罗家枪法”显然难以日抢三关、夜夺八寨。

　　当年，罗成与秦琼互传武艺的时候，彼此都藏了一些私，罗成没有传秦琼“回马枪”，秦琼没有传罗成“撒手锏”。所幸，身为留学360总裁的罗成年少有为、积极上进，倒也自己琢磨出了一套“撒手锏”。所谓“撒手锏”，意指厮杀时出其不意地用锏投掷敌人的招数。那么，罗成的“撒手锏”是什么呢？

　　明天下午，360教育股改大会将在上海福朋喜来登酒店召开。其中最大的一项股改，就是公司第一大股东、董事长兼总裁罗成将增持公司股份，并落实增持数额。同时，罗成将承诺48个月内不减持公司股份，并且未来五年的工资，全部补贴给在上海打拼的外地员工。由此可见，罗成“撒手”的是自己增持的公司股份以及五年的工资。

　　确实，对于国内出国留学乃至出国语言培训市场而言，360教育俨然就是一个“搅局者”，其所从事的免中介费办理留学、雅思免费培训等业务直接影响了传统出国留学以及出国语言考试培训市场。别看360教育采取了免费的策略，但却得到了资本市场的追捧。据称， 360教育已经获得了A+轮的投资，目前估值已经突破10亿元人民币。

　　公司估值突破10亿元人民币，并不意味着公司收入超过10亿元人民币。罗成毫不讳言，利用免费核心策略争夺市场的“野心”。尽管大规模的扩张能够增加海外院校佣金的数额，但显然难以满足360教育类似“烧钱”般的经营模式。为此，罗成使出了“撒手锏”——“撒手”公司的股权，即通过快速建立合伙人制，让员工和高管持股达25%。

　　“为什么要选择合伙人制度？主要因为留学360钱不多，但我相信未来肯定是越来越多；而且我本人不够完美，白手起家、草根创业的我虽然暴发力很强，但细节上需要大量的人才帮我完善。”罗成如是说。同时，他也以增持公司股份、补贴外地员工的实际行动表示自己的信心与决心。

　　除了“撒手”股权之外，罗成还祭出了“撒手”佣金的绝招。在出国留学服务行业，海外院校支付给留学中介机构佣金已经不是什么秘密。罗成心甘情愿地与国内机构、个人合作，共同分享海外院校佣金。

　　借助刚刚推出的留学到家，360教育宣布于全国范围内寻找代理商加盟该项目。其合作对象包括留学中介、语言培训机构、移民服务中心、教师和个人等，还包括有别国生源但只做专一国家的中介，以及有生源但没有办理留学服务能力的机构或者个人。

　　在留学到家项目中，360教育不仅零中介费帮助国内学生办理英国、加拿大、澳大利亚、新西兰等国院校以及部分美国院校申请，而且向介绍学生的代理机构、代理人提供一定比例的学校返佣。其中，英国院校佣金是学校返佣的50%、澳大利亚院校佣金最高也达到学校返佣的50%、新西兰则直接提供3000元佣金……

　　不难看出，罗成的“撒手锏”倒是深谙“财聚人散、财散人聚”的道理。在互联网经济时代，“眼球”、流量都是“利润”，罗成的“撒手锏”显然在于形成内部与外部的聚合效应。那么，聚合效应将在哪里得以显现呢？在此不得不提到罗成以约600万元的价格收购的360.com.cn。

　　之前，360教育的域名是liuxue360.com，而今转变为360.com.cn。域名的改变，实际上表明360教育也将不仅仅局限在留学以及出国语言培训领域，而是要将产业链向留学金融、投资移民、海外房产等相关领域扩张。

　　罗成对于360教育的布局，不禁令人联想到奇虎360。说起来，奇虎360算得上免费互联网服务的始作俑者。不过，通过免费的杀毒服务，奇虎360涉足到了搜索、浏览器、云盘、手机助手等领域。如此看来，罗成真正的“撒手锏”，在于构建整个出国留学产业的生态圈。

　　想当初，罗成白马银枪“锁五龙”，打下了李唐的一片江山。看而今，罗成的免费“罗家枪”+散财“撒手锏”，能否为360教育打出一片新天地。